纪实 | 技术经理人助力早期项目踏上成果转化“第一公里”

文章来源：中科智汇工场  |  发布时间：2024-05-15  

      推进创新链、产业链、资金链、人才链深度融合，不断提高科技成果转化水平，已经成为当今产业经济发展的大势所趋。作为既懂技术、又懂市场的专业人才，技术经理人在加速科技成果转化过程中，扮演着异常重要的角色，他们将科技创新的“变量”，转变成推动经济高质量发展的“增量”。在中科智汇工场，一群富有经验和专业知识的技术经理人，致力于科技成果转化全生命周期的服务，他们以市场化的眼光和精湛的专业能力，为科研成果的产业化奠定下坚实的基础。
      高灵敏声表面波氢气传感器项目，利用声表面波传播经过氢敏材料后频率会发生变化的原理，测量氢气浓度信息。这项技术的研发已相对成熟，具备了市场化和产业化的条件。不惧技术难关、从容过关斩将的项目团队，此时却被一个问题难住了，那就是：如何让实验室里的成果走向市场？

      中科智汇工场的技术经理人在深入了解项目产业化发展症结后，对项目所处行业的发展状态、项目自身的优势和不足做了详尽分析，为项目量身定做了项目建议书，就行业发展分析、产业政策梳理、市场化要素对接可行性，做了详细介绍。
      在双方确认发展路径后，怎样将项目快速推介给产业方、资本方，成了亟待解决的问题。中科智汇工场技术经理人，梳理自身资源，决定从参加双创大赛、区域协同对接活动入手。先后推荐项目参加雄安双创大赛（获三等奖）；推荐参加张家口科创资源对接活动，使得项目得以在氢能产业领域快速增加曝光率和影响力。
      面对项目团队产业资源短板，技术经理人主动出击，链接氢璞创能、中科富海、基康仪器等行业领头羊，展开深入的产业资源对接。这一系列举措不仅拓宽了团队视野，更为其指明了产品研发方向和市场定位。
      尤为值得一提的是，技术经理人团队通过反复的需求挖掘、验证，不断细化项目的应用场景，从制氢到应用的全链条上，明确了产品的实际价值。在此基础上，技术经理人还针对项目团队的具体特点，提出了成果转化的多种商业模式，从授权服务到项目并购亦或独立发展，每一种路径都进行了详尽的利弊分析，为团队决策提供了坚实依据，也让团队在面对未来复杂多变的环境时，拥有从容应对的底气。
      在早期项目成长过程中，中科智汇工场的技术经理人是这些高潜力技术项目最早的“知音”，借助中科智汇工场在产业资源、科创服务以及投融资等方面的优势，组建跨领域服务团队，制定产业化策略，策划转化路径，设计转化方案，帮助早期项目在市场定位、团队建设和资金筹集等方面实现突破进展。

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